Вы заехали поменять колёса в шиномонтажную мастерскую. Наблюдаете за работой мастера и непроизвольно пытаетесь прикинуть клиентскую проходимость и среднедневную выручку этой точки. Уехали, а вопросы не идут из головы… Если вас интересует информация о том, как организовать шиномонтажный бизнес, эта статья для вас.
Почему люди часто выбирают именно этот вид деятельности? Потому что:
-
Этот бизнес не предполагает неподъёмных для обычного человека вложений;
При поверхностном изучении вопроса можно сделать вывод, что владелец шиномонтажной мастерской всегда может рассчитывать на небольшой, но стабильный доход;
Человеку со стороны (клиенту, соседу, прохожему) обычно кажется, что в этом деле всё просто и понятно, без особых хитростей.
Как обстоят дела на самом деле? Для того чтобы ваш шиномонтаж стабильно приносил достойную прибыль, вам всего-то понадобится:
-
Место для мастерской;
Помещение;
Оборудование;
Работники – механики;
Клиенты.
Рассмотрим эти 5 составляющих подробнее.
Место
А куда вы сами обычно заезжаете? Конечно, за хорошим мастером и добрым словом можно и «к чёрту на кулички» поехать… Но чаще спросом пользуются места, где:
«По дороге» — то есть там, где есть большой транспортный поток, а в идеале – пересечение двух популярных направлений движения;
Рядом заправка, автомагазин, придорожное кафе для автомобилистов, большой гаражный комплекс или крупная автостоянка – люди заезжают «заодно»;
Удобный подъезд к мастерской и достаточно места для парковки.
Понятное дело, как на трассе, так и в городе большая часть «лакомых» местечек уже заняты, этот бизнес относится к популярным. Но автомобилей, следовательно, и их колёс становится всё больше. Всё больше за рулём дам, которые почему-то не относятся к любителям заниматься сменой обуви автомобиля. Всё больше среди водителей людей, которые ценят своё время выше стоимости услуг по «переобувке». Ну, а покрытие дорог улучшается редко. И ненадолго.
Вам клиентов точно хватит – ищите место, узнавайте о планах строительства на выбранном участке (мало ли, что-то сыграет через год-два не в вашу пользу), обращайте внимание на возможность завернуть к выбранному вами месту с любого направления движения. Наверняка замечали: если налево к объекту свернуть нельзя, пока до разворота доедешь, уже передумаешь заезжать… Так половина водителей, которые могли бы заехать, проезжают мимо.
Помещение для работы
Это только кажется, что открыть шиномонтажку можно в любой «коробке». На самом деле есть определённые требования к боксу для мастерской:
Размеры: минимум 45-50 кв. м. для одного комплекта стандартного оборудования. Хорошо бы ещё отдельное помещение под склад расходных материалов и уголок для стола с офисной техникой — вести учёт выполненных работ и распечатывать документы клиентам;
«Климат»: сухо, тепло, светло;
Подведённые коммуникации: электричество, вода, канализация;
Возможность установить хорошо просматривающуюся издалека вывеску или рекламный щит.
Оборудование
Здесь выбор зависит только от ваших возможностей. Необходимо приобрести:
Шиномонтажный станок – от 1500-2000$;
Балансировочный стенд – от 1000-2000$;
Компрессор – порядка 700$;
Вулканизатор – около 300$;
Домкраты – не менее 50-70$;
Прочее оборудование для шиномонтажной мастерской: рабочий стол мастера-шиномонтажника (лучше из нержавеющей стали) с борторасширителями, пневмоинструмент.
Понадобится и другие инструменты, а также расходные материалы: кордовые заплатки (пластыри), камерные латки, сырая резина, клей, балансировочные грузики, вентили.
Возможно, при успешной работе через какое-то время вы будете готовы приобрести грузовой шиномонтажный станок (от 5 тыс. $) и грузовой стенд для балансировки (около 4 тыс. $), соответственно, ваши конкурентные преимущества возрастут.
Спросом пользуются услуги выездной шиномонтажной станции, которая «приходит на помощь» по звонку, принятому диспетчером. Но оборудование для такой передвижной шиномонтажки уже на порядок дороже, кроме этого, как минимум понадобится грузопассажирская газель.
Механики
Необходимы минимум пара человек.
Вопрос сложнее, чем кажется, требования такие:
Образование и опыт;
Руки «из нужного места» от природы;
Готовность работать за те деньги, которые вы в состоянии платить;
Честность.
На самом деле два последних пункта тесно связаны. Обычно даже очень хорошая зарплата и проценты от прибыли не гарантируют выполнения последнего условия. К сожалению, в той или иной мере народ всегда норовит подзаработать в вашей шиномонтажке лично на себя, в обход хозяйской кассы. Даже если вы примете на работу брата, свата, сына, внука … Тут ещё и обиды начнутся на «барина». Положение спасут 1-2 камеры видеонаблюдения – в том числе и в целях безопасности, а также частые наезды без предупреждения – так, «узнать как дела»… Ну, или работайте сами.
Клиенты
Чтобы они появились, и много, нужно сделать следующее.
Как только всё будет готово к открытию, начинать «трубить» о вашей мастерской всем хорошим знакомым. По одному разу точно приедут, хотя бы из любопытства, а там уж главное, чтобы остались очень довольны обслуживанием. Тогда и сами вернутся, и своим знакомым будут советовать.
Неплохой эффект даёт оповещение жителей ближайшего микрорайона и водителей, которые часто едут мимо через рекламные листочки, разложенные в самых разных местах, в том числе вдоль дороги, идущей мимо – в придорожных магазинчиках, кафе, мини-маркетах на заправках. К этому можно привлекать и своих механиков, ведь вы же им % от выручки планируете платить.
Максимальное расширение списка услуг. Стандартный список включает сезонную «переобувку», балансировку, мойку, подкачку и монтаж колёс, ремонт камер и шин (боковых прорезов, проколов и грыж), замену камер, подзарядку аккумуляторов. Можно добавить мелкий ремонт, замену автожидкостей, другие дополнительные услуги. Купить установку для накачивания шин азотом.
Вашим конкурентным преимуществом может стать прохождение добровольной сертификации услуг. Цветная копия сертификата на видном месте вызывает уважение.
Хорошо, если вы будете создавать базу клиентов в электронном виде (есть специализированные программы, которые позволяют вести весь необходимый учёт и распечатывать нужные документы. Тогда можно организовать систему скидок постоянным клиентам, мелкие услуги «в подарок» и т. п.
Можно выдавать клиентам «гарантийный талон» на оказанную услугу – для этого нужно разработать систему сроков гарантий на разные работы.
Старайтесь иметь «индивидуальный подход» ко всем клиентам даже во время всплеска сезонной активности. В эти пару недель при смене «дорожных» сезонов лучше «вывести на фронт» дополнительные рабочие руки – чтобы очередь не была слишком длинной, каждый клиент был доволен обслуживанием и возвращался в вашу мастерскую «за хорошим мастером и добрым словом».
Ну и напоследок: вы имеете право оказывать шиномонтажные и сопутствующие услуги населению и организациям, если получили юридический статус (встали на учёт как ИП или зарегистрировали ООО). При этом нужно выбрать систему налогообложения – с 2014 года для ИП-шиномонтажника лучшим вариантом будет оплатить патент. При обустройстве бокса не забудьте о санитарных требованиях и пожарной безопасности. Несмотря на то что в график плановых проверок вас не должны включать в течение 3 лет со дня открытия, «добрые» конкуренты или обиженный клиент могут навлечь внеплановую. К таким гостям лучше быть готовым…
А когда дело пойдёт на лад, может быть, поискать местечко под ещё одну шиномонтажную мастерскую? Открыть бизнес несложно, нужно его «растить» и развивать. Не торопитесь тратить заработанные деньги, во всяком случае выручку от сезонных «всплесков». Просчитывайте на шаг вперёд, вкладывайте в развитие. Вырастайте количественно и качественно, расширяйте и совершенствуйте свой спектр услуг.
Видео
Предложенное видео будет интересно тем, кто хочет открыть свою шиномонтажную мастерскую.
Источник: